7步创建销售流程学习

洽谈及报价→获取/整理做箱计划→安排拖车→作业跟踪→对账→开票→收款 注解¹

注解²

0.认识

一.资源获取

二.熟人介绍

三.展会或者渠道

1.洽谈

 一：价格及额外费用单

 二：开票及付款方式

 三：具体的操作方式

2.合约

一：准备合同及公司资料（开票资料，公司证件）

 二：公司人员联系单

3.做箱流程

  一：了解客户箱量情况及我方流入

  二：挖掘潜在信息后，有针对的进行报价

 三：了解具体负责人和箱量大的操作及业务保持良好的联系方式

4.付款备案及设置提醒和开票

 一：下月准时开票

二：观察及了解客户付款日期及财务联系方式

 三：设置提醒及有效的归纳

促销 ：  整理出公里数，大小柜报价，季节优惠幅度，重量价格，以及各种特殊费用的收费标准，节日短信及礼品赠送

回访：半年做一次回访，一年拜访下主要客户

下面为俩个思维导图：

1。第一次业务开发

2.业务操作流程

1. 整柜单票：
   询问稍微具体的地址，重量，箱型，箱量情况
   百度地图大车查询公里情况 10-12KM/公里，有较高桥境另外+，单边公里150KM有起步价的 一般为10-11元/KM/20T内大柜，小柜为大柜70%-80%的价格预估，单边400KM如遇桥境收费100及以上的，要加桥境费，
   操作报价，开票-付款 ↩︎
2. 多票（长期）
   了解对方情况
   操作模式，公司人员，结账方式
   进行对我来说有优势的地方进行报价符合对方的权益，
   如果前期不错，结账也好，应该想办法把对方更多的业务切入进来
   当然利润少于8%的是不能做的，要不然时间久了会坏事 ↩︎