我发现我在业务思想上，我已经落后别人许多，固执，拓客门路窄，业务面恰小，思想保守！

金东，艳峰每次展会都参加，他们已经尝到甜头，这俩个同行是我非常值得学习和效仿的，他们的强大路代表的他们的方向行的，甚至于小兄弟王炯都来参展了。

我业务生意不好，就是客户太少，没有其它原因，可为什么会客户那么少呢？别人告诉我：

主要是因为我不懂传播，也就是不懂做广告，知道我做这个的人太少了。做生意，要把产品信息传播出去，让大量需要你产品的人知道你有这个产品，你的生意才会越做越大。

小磊短短几年，业务熟悉程度已经远超过我，拓客面也比我宽，再加上干劲足！由效果是必然的。

做生意做的是方法，我通过传统的获客方法去找客户，就是没有移动互联网找客户效率高，所以干了十几年的物流，还不如别人干几年的年轻老板，因为年轻老板用的获客方法更高效。

我必须要改变，要不然几年就落后啦!

这几天学习的蓝海和红海的学习笔记：

1.基于相同目的或出发点的产品和服务之间的借鉴与组合，也许能产生不一样的化学反应，开辟一片新蓝海。
2.我们面临的都是红海市场，该怎么办呢？
对于不得不在红海中展开竞争的产品，最需要做的，就是充分
利用自身优势，建立差异化特征，积累辨识度，从而占领用户
心智，让用户从万千产品中选择你。

3.如何找到蓝海市场？我们讲了三个方法，第一是基于相
同目的的产品和服务之间，可以借鉴与组合；第二是重新定义
问题，找到新用户，开创新需求；第三是在竞争缝隙中，找到
新市场。找到蓝海并不意味着一帆风顺、万事大吉，也有可能危
机四伏。要确保真正为用户创造价值，不能只是以自己为出发
点，或者为创新而创新。

4.而对于红海市场，你就得充分利用自身的优势，建立差异化特
征，积累辨识度，占领用户心智，让用户从万千产品中选择
你。 

拓客，拓客!

本次义乌展会有感，我觉得我平时做事情不够努力，没有过刻苦的表现，有时候可以多玩一会儿，但是主要精力应该集中在做事情上，和小磊相比，他只是短暂的从事了三年的时间，业务能力就比我强了很多，去年这个时候，他有些业务能力还是不如我的，今年已经远超给过我，目前不过是经验和年龄，阅历不如我罢了，随着时间的增长，他肯定要超越，我应该向他来学习，不应该给自己一个太舒适的环境，安逸的环境就容易使人退化，

由小磊超越我，让我想起来是刻意练习才能成为专家的那个说法，有人说为什么你有10年经验，但成不了专家？为什么开了十几年车，依然没有把业务搞明白，为什么有人开了十年车，倒车水平还不如一个两年的

有人说主要靠经验，有人说靠天赋，但是大量的研究发现：不论是经验还是天赋，都不是成为专家的关键因素。

决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是『刻意练习』的程度。

有的人有10年工作经验，但是大部分时间都在无意识地重复自己已经做过的事情，真正刻意练习的时间可能10小时都不到。

有的人只有2年工作经验，但是每天花费大量额外的时间做刻意练习，不断挑战自己完成任务水准的极限，用于刻意练习的时间可能会有1000小时。

这就是，为什么有的人工作10年，仍然不是专家，而有的人2年时间，足够表现卓越？

详细见我之前写的文章：听陈安之讲座后，谈谈习惯刻意练习

看似小磊拙劣的开发客户的方法，实则是目前他的阅历所能运用的极限，我的办法肯定比他多的多，但是我没有去使用，就是作废的，而且我也不善于和别人去交流，虽然说他的有一些交流是无效的，但是有些肯定是有效的，我竟然比他有这点优势，我应该利用有效的交流去快速的增加，这样大家都能快速的进步！
刘小磊这个人并不是很勤奋，但是他应该是懂得战略勤奋战术，懒惰的人，敢于打破一定的常规，然后建立新的秩序

通过参加展会开发客户，可以遵循以下步骤：

了解展会信息：首先需要了解即将参加的展会的详细信息，包括展会时间、地点、主题、参展商和观众等。这有助于为参展做好充分准备。

确定目标客户：根据展会的观众类型和自己的产品特点，确定目标客户群体。这有助于在展会上更有针对性地寻找潜在客户。

准备宣传资料：准备充分的宣传资料，如产品手册、宣传册、样品等，以便向潜在客户展示自己的产品和服务。

展位布置：设计一个吸引人的展位，使潜在客户更容易关注和停留。展位布置要简洁明了，突出产品特点和优势。

人员培训：培训参展员工，使他们充分了解公司产品、服务和业务特点，以便在展会上更好地向潜在客户介绍。

展会期间的活动：在展会期间举办相关活动，如技术讲座、产品演示等，吸引潜在客户关注和参与。

与潜在客户沟通：在展会期间积极与潜在客户沟通，了解他们的需求和反馈，展示产品优势，建立联系。

跟进潜在客户：展会结束后，及时跟进潜在客户，发送感谢邮件、产品资料等，保持与潜在客户的联系。

维护现有客户：在展会上也不要忽视现有客户，与他们保持联系，了解他们的需求变化，提供更好的服务。

分析展会效果：展会结束后，分析展会的效果，总结经验教训，为下一次参展做好准备。