述事

昨天晚上欢欢邀请几个人一块吃饭,有我和坤朋,方明华和燕子,我最近很少出来,口才语言上面在场面上也就没有那么利索,另外我最近看了一些文章，说一些质朴的东西就要求我少与人争执，言多必失之类的，我对此深表认同，所以说自己有意识的也就江湖话少了一些。

由于我没有喝酒，脑子上面没有达到一个兴奋点，所以在他们喝酒达到一个G点的时候，我就显得索然无味,坤鹏的水平现在变得越来越高了,说话对接喝酒耍赖都和前些年明显不是一个层次,提高多了，方名华喝酒后也是咋咋呼呼的，哪里有启东人的样子，反倒更像一个北方壮汉。他什么都明白,他也算得上是二代之一吧,事业上这些年似乎没有太大的进展，但是做人做事还是很接地气的,欢欢待人接物方面有他老道的一套，显示的比较诚恳，而且事情上安排的比较到位，又能和人平等接待。最后这句的特点我还是佩服欢欢的。

约莫晚上10点的时候，突然间接到刘卫的电话，他应该是出差到杨行了，大概意思是让我过去聊下。本来我也想直接离开的，但是看到这个气氛实在不好意思走，最后还是和大家交代了下要离开，出来下楼的时候欢欢一会儿跟着下来，然后我把这个事情和他说了一下，他要给刘卫通个电话，随后直接邀请刘卫来这边，刘卫也表示同意了.

约半小时见到刘卫的一刻，我就觉得他似乎没有以前张扬了，说话也是比较低调，也可能是陌生的环境，第1次有陌生人见面有点局促，显得低调吧，但是我觉得大概率是他现在有意识变的低调了起来，没有了前些年的江湖气，和胡扯八扯的特点，夸自己事业做的如何如何大的那个调子。反倒显得更务实了。 中间聊天的时候，刘卫讲述了这次来是购买国四报废集卡车辆等，然后拿这个车辆去购买新能源车辆，因为这里面有较高的补助，正常补助下来，就现在的新能源车辆和柴油车辆的价格就全悬差无几了，我问他这些车辆准备用于干嘛？是二次售卖还是用于运营。他告诉我这些车辆是用于运营的，我就很诧异，真的有那么大的缺口吗，我觉得他不像是说谎的样子，他说一共要购买200台，或许是做事情要严密，所以说自己要运营。通过收购别人公司的形式，把别人的车辆整体打包，每台收购大概6万多。刘卫现在越来越注重一些内在的东西了。以前是务虚的。

这个体量粗略预算大概要1000多万呢，他说带着股东一块儿过来的， 大概阐述了几件事情：

1. 收国四车辆报废，然后购买新能源车辆，有较高的补助
2. 广西的物流业务，正在不断扩大，200多万买了正面吊，车辆业务稳步增加
3. 在福建和别人成立的公司，他是执行董事之一，公司发展前景很不错

他的处事风格和前几年不一样了，似乎更加谨慎和务实，不再像之前大张大合了 。刘卫的成就和胆色远超于我了，回头看一下我最近做的集装箱市场，规模越来越小，我本人也没有很大的斗志，客户最近给了一批海宁的柜子，这票有75个，我本身认为我应该是有能力完全处理好我分内的业务的，中途处理时候出现的问题很多。自己并没有能力依靠自有车辆和调度去完全把控这个事情，虽然最终全部搞定了，而且比别人先行搞定在这票单子里面还处于比较高先解决问题的人，客户中途也找了别人，最终还是我的效果最好，但是这些都不是我本心的，我对我目前业务上的状况是怀疑并重新评估，也可能我目前的状况只适合小而美的状态，不适合扩大经营吧

坤鹏和欢欢从一个驾驶员出身，也是一步一个脚印的再向前运转着他们的小公司，坤鹏最近2个月的业务发箱量明显高出了不少，驮鸟上金额都快和我持平了，发的箱量是比我多不少的，所以说嘛，踏踏实实，还是有出路的。不要老是想着事业做的如何如何大，先把基础功做扎实吧。

后面几年呢。我应该如何走呢？我这类的小作坊公司应该怎么进展呢，有些事情，比如业务，每个人都有一个伟大梦，但是一试水就知道自己的水平和组织能力到底几斤几两， 可能在适合自己的游泳池玩水玩各种姿势才能更得心应手吧

或者有人问，那么能力一般的情况的话，如何赚更多钱和占用更多的资源呢，那就多在一个类似的游泳池里同时玩水吧，这个或者也叫横向发展。

小公司做不大不丢人

放在几年前，如果说想做一家“小而美”的公司或团队，那大概率会被认定为格局太小。

有人只想做一家小公司，那么会被人认为是一件缺乏理想，甚至让人抬不起头来的事情。

回想我所喜欢的移动互联网兴起的时代，钱热饼大。创业者从拿到投资的那一刻起，就是冲着营收快速增长，不计一切成本扩张，成为独角兽，进而上市敲钟的目标去的。CEO和管理团队其实应该是疲于奔命呢，然后通过规模经济获得成本优势，进而掌握议价权，取得更多市场份额，最终的马太效应会让胜利者遥遥领先，这是工业时代最广泛的竞争逻辑。这也是很多创业者，毕生追求的梦想吧。

放在集运圈里面其实前几年也是这样，鸭嘴兽和他的网络货运友军也是这个马太效应的实践者之一吧。

而如今，社会进入了通缩的时候，成本变得昂贵，风险加剧。大家都比较保守，环境笼罩着资本泡沫破灭的余悸，创业的难度陡然上升，要想获得融资，盈利能力变得至关重要。何况是我们这类小公司首要要解决生存的问题呢

现在追求“小而美”的人或者公司，他们有另外一种价值观，满怀激情而且执着坚定；独具个性，但对市场判断又极为敏锐；他们还懂得拒绝多元的诱惑，专心致志只做一个产品一件事，或者是全力以赴地去经营一个项目；他们是小公司，但怀有充满情怀的梦想。

小公司保持着极强的战斗力，在细分市场里有自己的特色，可能不是最大的，但个性却是很鲜明的，可能只做一款或几款产品，但背后都有一大拨铁粉客户。这或许更符合当前的市场环境，当下对于很多正在开拓新事业的人来说，其实都要思考类似的问题：当经济不再高速增长的时候，我怎么能实实在在地把钱挣了，而不是一味地只看到“大而强”的表象被此蒙住了双眼。

找内因

别人一说生意不行，大环境不景气，我也跟着放松了下来，大环境不好，其实和我有毛线关系，“办公司第一条就是盈利，‘改变世界’那是理想，做大大强的时代或者无法符合眼下的环境，办公司的出发点，首先是要能够赚钱。”

网上不是老是在讲：

把公司做小、团队做精、市场做大、利润做厚为目标嘛

1. 把公司做小，是指企业要在经营过程中更加注重精细化管理和优化资源配置

2. 把团队做精，意味着企业要注重打造高素质、高能力的团队

3. 把市场做大，强调了企业要拓宽市场份额，扩大市场渗透率

4. 把利润做厚，公司需要精准掌握成本管理，减少不必要的浪费，提高利润率。

穷则思变，符合眼下的市场

我应该力争上游的，多从自己身上找找问题，看看如何进一步结合起来更符合现在的市场情况。看看今天吃饭的这个高老庄饭店，如此低迷的通缩社会情况下，生意还是异常的火爆，人家采用了团购的模式，4个人的套餐200元，6-8个人的套餐500元，里面其实有不少预制菜呢，虽然我觉得可能赚不到钱，但是生猪肉过道手，肯定有油水留下的，谁光点套餐不加俩菜呢，起码人家稳住了。不会产生没客的情况了。存活下来了，这或许就是所谓的小而美，或者小而务实，实在的体现吧。

小”意味着可控，“美”是产品追求的方向。但是并不意味着“小而美”是目标，它是一种创业路径，是追寻健康发展，不刻意扩张，不好大喜功，在利润尚可的情况下，探寻做更大事情的可能。

没事的时候，我还要多从自己身上找原因，一个人呀，心智成熟的话，遇事可不能把问题和责任推卸给他人，推卸给环境，推卸给社会，抱怨社会多么的不公和不合理，这是不对的。而是应有直面困难的勇气，敢于正视自己的不足，审视自己的错误，并从任何一种教训中去吸取经验，力争做到最好。这才是一种正确的人生价值观！

凡事找内因，每天都是新的样子。-李笑来

看《小而美》的书

另外我应该看看这本书，之前买了还在吃灰呢，比如里面有这句：创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。

《小而美》电子书籍：

PDF链接：https://pan.baidu.com/s/19lAhI4r9CCMkAyNVV1ot7A?pwd=ling EPUB链接：https://pan.baidu.com/s/1XTkc7uBgOCvrbeMb4TwQOA?pwd=ling

“经济生态系统已经改变，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种很可能不是像恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。”-----何帆