现在经济进入了逆行期，前两年人家说增量转存量，我还不能理解，目前看确实这种回事，大家又说要玩裂变，流量，玩私域流量，今天距离过年还有一段时间，去剪头发，已经涨了10块钱，看来中国的人口确实进入了逆增长，以前到祭灶（北方小年）左右才理发涨价，现在刚进入腊月二十。很多人员返乡。城市里各行各业就进入了紧张的气氛，我所在的物流运输行业，也面临着不景气，

形势不好的时候，自己是逃不掉的。我们只有耐住心性，稳住心态，不要太心急，不然你会越过越难。

前两天，一个晚上 ，和马兵去韩亚琦的办公室坐坐，韩亚琦两口子都在办公室，说这两天还有100多车散货从龙吴港到芦潮港，每天28个车左右来回短驳，接入价34一吨，业务做的刷刷的，这些话题我就无法回答，别人越做越大，我却越做越小
马兵说明年3月开始，大米和内装也慢慢起来了，他在捣弄捣弄油，一些其他的附带，都能赚一些钞票，
这些穷人家出生的孩子，还是原来那样，不讲究吃穿，吃苦耐劳，不抱怨，忍耐力强，不浮夸，没有太多的招数，就是一直干，我觉得人到中年，他们这种优势就慢慢的显示出来了，反倒是像冯哥，我和我哥，包括Z岩兄弟，这类家庭出生的孩子，就显得比较浮夸，平时喜欢动因小脑筋，游转与交际和客户之间，虚浮的架子，华而不实，业务也就越来越差，小钱看不上，不想赚，大业务又嫌弃价格太低，不好好干，久而久之就落后于同龄人，人到中年的悲哀吧！看似年轻的时候，起步比别人早一点，但是根基不是完全靠自己奠定的，到了中年就难免会出现各类的问题，这一类的问题我应该反思，如何向这些贫困家庭出生的孩子去学习。然后利用适合我的一套进而优化我自己的业务，达到二次进展.

正所谓：

贫家净扫地，贫女净梳头，景色虽不艳丽，气度自是风雅。士君子一当穷愁寥落，奈何辄自废弛哉!

意思就是说：贫穷的人家经常把地扫得干干净净，穷人的女儿天天把头梳得整整齐齐，摆设和穿着虽然算不上艳丽奢华，却有一种自然朴实的风雅气质。因此，一个有才德的君子，怎能因穷困忧愁或者际遇不佳受到冷落，就萎靡不振自暴自弃呢？

1/26号，去了明举财务那里，把JINGJING办理的落户给退掉，这个事情的始末，我觉得，一点也不顺利，落户这个事情本身我准备的也不晚，但是却一直在观望，没有去做！在泰德问了那一家大概要了10多万。和小米去长宁问那一家也要了有20多万，后来觉得稳妥，刚好他们提供这种服务，又是自己的财务记账，公司就在他家做，中间钱老师也提醒我说。应该不用花钱了，我没有理会，春香也说了，这个事情只需要花很少的钱，我也觉得不大可能，后来自己去问了发现都要10多万，就按照这个路子来走的，没想到还是跟不上形势上不断降价，还好老板娘人不错，给退了，虽然多给了她1万元，还是事情完整处理吧，就是缴纳了大概3-4个月的2-3倍社保，这事情我前后花了大概10万的额外费，不顾又怪谁呢，还是我自己的问题吧

我时常忧虑，最近比较焦虑，今年大概逆收入15~20万，

大环境不好了，就可以不那么费劲的搞钱了吗？
一点都不，生活不是为了钱，但是想要的生活都需要钱。在成年人的经济账里，房贷要钱，化妆品要钱，孩子补习班要钱，大环境不好，开支却一点也不会少。

这两年，你有没有觉得钱是不能靠省出来的，还是要靠挣出来的，你狠下心省了点开支，生活品质下降了，而储蓄却一点也不会增多。

要赚钱就不要纠结，要纠结你就很难赚到钱

纳瓦尔说：赚钱不是一件想做就能做的事情，在当今的环境中，你要赚到钱，就要建立自我壁垒，打造自己的优势。

明年怎么办呢，首先我要学习聚焦这3个优势赚钱

一、把自己产品化

关于赚钱，有些人做的多说的少，有些人说的少做得多，这都无可厚非，重要的是你有没有花大部分时间用于思考，并且问自己：对这件事我能提供什么独特的价值？
你要赚到额外的钱，就要突破常规，否则你永远赚的是标准化里的钱。
把自己产品化就是自己要具有独特性，这种独特性就是你的专长，也是你要赚到钱的责任感。
产品化能发挥杠杆效应，当你具备了专长，你就要问自己：我实现产品化了吗？我有没有撬动杠杆。
这就是你突破环境，并赚到大钱的最快方式。

大环境不是很好时，也是你最有精力和可能来打造自己产品化的时机，在坚定自己的方向后，如果你付出的足够多，且你能够坚持，你就有机会获取这个偏财，并且让他成为自己的优势。
重要的是，你不要认为这种东西是一蹴而就，石悦也好，卢克文也好，他们都是经历了很长时间的磨炼才走到成功的。
把自己产品化，是一种挖掘和发挥自己的专长所在，更是一种历练。

二、不断重新定义自己的事业

在大环境不好时，你的事业就是你的舞台，无论他的竞争有多激烈，能赚多少钱，你都要在这个平台上精益求精，并且在这个领域里做到顶尖。
你要不断总结复盘自己的事业，直到理想成为现实。
一个人很难在自己认知外的行业赚到钱，既然你一直在这个行业深造，那就要坚定这个目标，在专业度和系统性上打败90%的对手，那么你就可能赚到你所在行业更多的钱。

不断重新定义自己的事业有几个阶段。

不断重新定义自己的事业就是你需要在不断地平台上往上走，你追求达到更高的职级，追求更高的平台。
在行业同质化和竞争加剧的今天，知识和行业的迭代是很快的，不进则退，做好你本身的事业，他就是你的正财。
在充满挑战的市场里，不断重新定义自己的事业就是不断复盘和升级生意盘的过程，让商业认知和业务盘一起迭代，自然会是你的优势。

三、不要跟消极悲观和愤世嫉俗的人合作

在生活中一样，我们总是容易遇到喋喋不休和抱怨不停的人，他们总是站在道德的制高点来攻击周边的一切，他们像一个预测家，总会朝着悲观的方向展望。
如果你遇到这种人，请尽快远离他，他就好像一个负能量场影响你的气运，并且占用你的情绪内存。
事业伙伴也一样，遇到这种人就要少搭理，更要慎于合作，如果遇到了他挑战你，你也要给以最致命的一击。
在合作和人际交往上，你可以遵循一个原则：工作时，比自己更成功的人在一起：玩耍时，比自己更快乐的人在一起。
在商业界和生活中，每个人都有自己的复利效应，一个人如果品性正直、高度诚信，并且不断积极打造自己的声誉，数十年如一日的行动，那就一定会得到更多的关注和重视。
对于一个人的行为，出发点并不重要，行为本身才重要，因此，遵守道德标准并非易事。一个人的所作所为如果有损商誉，对自己的经营之道将会有非常的打击，大蓝和涂磊不是就遇到这种挑战了吗？
对于合作，如果你和一个人相处愉快，并且乐在其中，长时间后，你们之间就有了信任，即使他有点小缺点，那也是可以包容的。
在事业上，重要的是要找到声誉良好且有资源的合作伙伴，而你也要努力成为那样的人。

另外我要：

1.多跟老姚交流，学习一下他的思想，学习一下他目前的办法。不求赚钱。重在学习
2.维持一下老的客户，加强开发老的客户，两个操作差异化服务。一个服务于老客户，一个重点服务于新的小的客户
3.节流方面，减少不必要的开支，增加效率，这个只能起到优化的作用
4.加大营销策略，允许一定的容错，拿出10%~15%的钱，投入到容错，开发里面
5.回望初心，在本行业内，增加补助人员，多和周边补助人员相接，形成攻守联盟，当然了，这个要有足够的信任
6.买房，这个是赌一把，但是我觉得是必须的，可以保护资产
关键在于做，这一类的东西要少写，陈昌文营销190页左右，要熟读，不做的话，再好的机会也是白搭
7.增加交际圈，并不是非要喝酒，可以同行之间交流，拜访，学习！周边行业互补
我明年就是应该通过网上去营销，天天做网络和集运相结合的宣传工作，然后就是见客户。谈判业务，既然我喜欢网络上的事情，那么何不把集运行业转移到网上，反正我现在已经够差了，试试这个模式吧。陈昌文竟然这么说，而且取得了结果，或许他90%是对的

回看我大概2008年的博文贴，发现15年后的我其实性格已经有了不小的变化，之前的格局小的多，2015年后再看发现改变了不少，自己却无察觉，我最近在想，是不是我现在可以再一次蜕变，更上一层楼呢

很多的人禁不住富，也禁不住贫。富了之后就会显示出的状态不是贵，而是土豪镶金牙的暴发户的感觉，贫了之显示出的状态却恰恰是贱，一副烂泥扶不上墙，破罐破摔的无赖相。

人生如牌局，希望我不要做这样的人！