现在经济进入了逆行期,前两年人家说增量转存量,我还不能理解,目前看确实这种回事,大家又说要玩裂变,流量,玩私域流量,今天距离过年还有一段时间,去剪头发,已经涨了10块钱,看来中国的人口确实进入了逆增长,以前到祭灶(北方小年)左右才理发涨价,现在刚进入腊月二十。很多人员返乡。城市里各行各业就进入了紧张的气氛,我所在的物流运输行业,也面临着不景气,
形势不好的时候,自己是逃不掉的。我们只有耐住心性,稳住心态,不要太心急,不然你会越过越难。
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前两天,一个晚上 ,和马兵去韩亚琦的办公室坐坐,韩亚琦两口子都在办公室,说这两天还有100多车散货从龙吴港到芦潮港,每天28个车左右来回短驳,接入价34一吨,业务做的刷刷的,这些话题我就无法回答,别人越做越大,我却越做越小
马兵说明年3月开始,大米和内装也慢慢起来了,他在捣弄捣弄油,一些其他的附带,都能赚一些钞票,
这些穷人家出生的孩子,还是原来那样,不讲究吃穿,吃苦耐劳,不抱怨,忍耐力强,不浮夸,没有太多的招数,就是一直干,我觉得人到中年,他们这种优势就慢慢的显示出来了,反倒是像冯哥,我和我哥,包括Z岩兄弟,这类家庭出生的孩子,就显得比较浮夸,平时喜欢动因小脑筋,游转与交际和客户之间,虚浮的架子,华而不实,业务也就越来越差,小钱看不上,不想赚,大业务又嫌弃价格太低,不好好干,久而久之就落后于同龄人,人到中年的悲哀吧!看似年轻的时候,起步比别人早一点,但是根基不是完全靠自己奠定的,到了中年就难免会出现各类的问题,这一类的问题我应该反思,如何向这些贫困家庭出生的孩子去学习。然后利用适合我的一套进而优化我自己的业务,达到二次进展.
正所谓:
贫家净扫地,贫女净梳头,景色虽不艳丽,气度自是风雅。士君子一当穷愁寥落,奈何辄自废弛哉!
意思就是说:贫穷的人家经常把地扫得干干净净,穷人的女儿天天把头梳得整整齐齐,摆设和穿着虽然算不上艳丽奢华,却有一种自然朴实的风雅气质。因此,一个有才德的君子,怎能因穷困忧愁或者际遇不佳受到冷落,就萎靡不振自暴自弃呢?
1/26号,去了明举财务那里,把JINGJING办理的落户给退掉,这个事情的始末,我觉得,一点也不顺利,落户这个事情本身我准备的也不晚,但是却一直在观望,没有去做!在泰德问了那一家大概要了10多万。和小米去长宁问那一家也要了有20多万,后来觉得稳妥,刚好他们提供这种服务,又是自己的财务记账,公司就在他家做,中间钱老师也提醒我说。应该不用花钱了,我没有理会,春香也说了,这个事情只需要花很少的钱,我也觉得不大可能,后来自己去问了发现都要10多万,就按照这个路子来走的,没想到还是跟不上形势上不断降价,还好老板娘人不错,给退了,虽然多给了她1万元,还是事情完整处理吧,就是缴纳了大概3-4个月的2-3倍社保,这事情我前后花了大概10万的额外费,不顾又怪谁呢,还是我自己的问题吧
我时常忧虑,最近比较焦虑,今年大概逆收入15~20万,
大环境不好了,就可以不那么费劲的搞钱了吗?
一点都不,生活不是为了钱,但是想要的生活都需要钱。在成年人的经济账里,房贷要钱,化妆品要钱,孩子补习班要钱,大环境不好,开支却一点也不会少。
这两年,你有没有觉得钱是不能靠省出来的,还是要靠挣出来的,你狠下心省了点开支,生活品质下降了,而储蓄却一点也不会增多。
要赚钱就不要纠结,要纠结你就很难赚到钱
纳瓦尔说:赚钱不是一件想做就能做的事情,在当今的环境中,你要赚到钱,就要建立自我壁垒,打造自己的优势。
明年怎么办呢,首先我要学习聚焦这3个优势赚钱
一、把自己产品化
关于赚钱,有些人做的多说的少,有些人说的少做得多,这都无可厚非,重要的是你有没有花大部分时间用于思考,并且问自己:对这件事我能提供什么独特的价值?
你要赚到额外的钱,就要突破常规,否则你永远赚的是标准化里的钱。
把自己产品化就是自己要具有独特性,这种独特性就是你的专长,也是你要赚到钱的责任感。
产品化能发挥杠杆效应,当你具备了专长,你就要问自己:我实现产品化了吗?我有没有撬动杠杆。
这就是你突破环境,并赚到大钱的最快方式。
大环境不是很好时,也是你最有精力和可能来打造自己产品化的时机,在坚定自己的方向后,如果你付出的足够多,且你能够坚持,你就有机会获取这个偏财,并且让他成为自己的优势。
重要的是,你不要认为这种东西是一蹴而就,石悦也好,卢克文也好,他们都是经历了很长时间的磨炼才走到成功的。
把自己产品化,是一种挖掘和发挥自己的专长所在,更是一种历练。
二、不断重新定义自己的事业
在大环境不好时,你的事业就是你的舞台,无论他的竞争有多激烈,能赚多少钱,你都要在这个平台上精益求精,并且在这个领域里做到顶尖。
你要不断总结复盘自己的事业,直到理想成为现实。
一个人很难在自己认知外的行业赚到钱,既然你一直在这个行业深造,那就要坚定这个目标,在专业度和系统性上打败90%的对手,那么你就可能赚到你所在行业更多的钱。
不断重新定义自己的事业有几个阶段。
不断重新定义自己的事业就是你需要在不断地平台上往上走,你追求达到更高的职级,追求更高的平台。
在行业同质化和竞争加剧的今天,知识和行业的迭代是很快的,不进则退,做好你本身的事业,他就是你的正财。
在充满挑战的市场里,不断重新定义自己的事业就是不断复盘和升级生意盘的过程,让商业认知和业务盘一起迭代,自然会是你的优势。
三、不要跟消极悲观和愤世嫉俗的人合作
在生活中一样,我们总是容易遇到喋喋不休和抱怨不停的人,他们总是站在道德的制高点来攻击周边的一切,他们像一个预测家,总会朝着悲观的方向展望。
如果你遇到这种人,请尽快远离他,他就好像一个负能量场影响你的气运,并且占用你的情绪内存。
事业伙伴也一样,遇到这种人就要少搭理,更要慎于合作,如果遇到了他挑战你,你也要给以最致命的一击。
在合作和人际交往上,你可以遵循一个原则:工作时,比自己更成功的人在一起:玩耍时,比自己更快乐的人在一起。
在商业界和生活中,每个人都有自己的复利效应,一个人如果品性正直、高度诚信,并且不断积极打造自己的声誉,数十年如一日的行动,那就一定会得到更多的关注和重视。
对于一个人的行为,出发点并不重要,行为本身才重要,因此,遵守道德标准并非易事。一个人的所作所为如果有损商誉,对自己的经营之道将会有非常的打击,大蓝和涂磊不是就遇到这种挑战了吗?
对于合作,如果你和一个人相处愉快,并且乐在其中,长时间后,你们之间就有了信任,即使他有点小缺点,那也是可以包容的。
在事业上,重要的是要找到声誉良好且有资源的合作伙伴,而你也要努力成为那样的人。
另外我要:
1.多跟老姚交流,学习一下他的思想,学习一下他目前的办法。不求赚钱。重在学习
2.维持一下老的客户,加强开发老的客户,两个操作差异化服务。一个服务于老客户,一个重点服务于新的小的客户
3.节流方面,减少不必要的开支,增加效率,这个只能起到优化的作用
4.加大营销策略,允许一定的容错,拿出10%~15%的钱,投入到容错,开发里面
5.回望初心,在本行业内,增加补助人员,多和周边补助人员相接,形成攻守联盟,当然了,这个要有足够的信任
6.买房,这个是赌一把,但是我觉得是必须的,可以保护资产
关键在于做,这一类的东西要少写,陈昌文营销190页左右,要熟读,不做的话,再好的机会也是白搭
7.增加交际圈,并不是非要喝酒,可以同行之间交流,拜访,学习!周边行业互补
我明年就是应该通过网上去营销,天天做网络和集运相结合的宣传工作,然后就是见客户。谈判业务,既然我喜欢网络上的事情,那么何不把集运行业转移到网上,反正我现在已经够差了,试试这个模式吧。陈昌文竟然这么说,而且取得了结果,或许他90%是对的
回看我大概2008年的博文贴,发现15年后的我其实性格已经有了不小的变化,之前的格局小的多,2015年后再看发现改变了不少,自己却无察觉,我最近在想,是不是我现在可以再一次蜕变,更上一层楼呢
很多的人禁不住富,也禁不住贫。富了之后就会显示出的状态不是贵,而是土豪镶金牙的暴发户的感觉,贫了之显示出的状态却恰恰是贱,一副烂泥扶不上墙,破罐破摔的无赖相。
人生如牌局,希望我不要做这样的人!
新型网络化物流,面临着更多挑战及个人挑战,例如:
价格体系的转变,说赚就赚,说让赔钱就赔钱
长途的更多错差,不好配货的时候价格就会高,好配货价格低很多,这个也要研究的课题 如:合肥,菏泽
疑难杂症的加剧,更多的选择时候,人倾向于容易开展的业务,疑难杂症就需要更多的价格 如:非同地区的三地装
第二个十年(35-45 岁):这个十年如果无法突破,人生可能就这样了。这个阶段,努力和学习能力已经不是最重要的,关键在于能否形成自己与外界的信息差,具备把握方向、看准方向的能力。拥有自己的独特信息领域,就相当于有了自己的护城河,可以避免被社会淘汰。如果还能把握方向、看准方向,那么过了 45 岁,人生将迎来新的辉煌。
2024年开始
港迎账务明细化
采购,销售均有合同
报账有记录
通用合同内,货物超过100w要单独购买保险,挂靠车辆要购买货物保险
每季度/半年应拿出1%-10%的利润进行尝试调整及创新,这样保持活力
长期行动/客户计划
一个可以很旺自己的习惯https://mp.weixin.qq.com/s/jSdaBAi6wWAFDUTyRn52dQ
40岁再出发,一年内赶超同龄人的35个微习惯。https://www.toutiao.com/w/1753054427333672/
人到中年,总结了这些感悟…
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