下面是笔记记录的一些东西，主要是韵达网点经营中的记录：

韵达余总的套路比较深，要多烦烦他，然后让他帮助处理我们一些迫切要解决的事情，面对这种不对等的关系，打开局面的方式，一般就是给他送些礼吧, 这个是想法，没实施呢！

老朱交际上是个老好人，要走走他的关系，送礼给他，和他的网点多交互联系，学学他的路子吧！

大华网点的人还可以，送点小礼品有事情，以后有事情大家好商量，也好好出主意！

静安的网点经验丰富，共事比较油滑，送点小礼品，以后有事好咨询他走过的路子

双11的筹备碰到的问题：

1.人员不顶事

   张海军执行力比较差，要找艳涛和他配合做事，同时有监工，防止执行力达不到

   小磊要配个小秘书，比如让丹丹，这样有些基本事可以马上做，和提醒做，完善一些

   韩通，老马 ，老马老婆，老马弟弟，监工要当好

  自己人白天班和夜晚班要分配好，夜班主要还是要自己人干的，白班要让一般人来干

   车辆要随时过问的，尤其是外来调度的车辆

   江南要防着，防止出乱子，防止签收率达不到，最好开个会

   业务员要有人监督和抽检，防止业务无法送达

   两个场地都要有人管理，防止出乱子

   分拣临时工要到位，要简单培训，要防止出逃

成年人一定要学会送礼：
1.送朋友:酒、茶、新奇小礼品、水果
2.送客户:手机、电脑、酒、茶、茶具
3.送长辈:营养品、健康器材、衣服、特产书城
4.送小孩:玩具、零食、书籍、学习用品
5.送亲戚:酒、茶、特产、水果
6.送上司:酒、茶、茶具、字画收藏文
7.送老婆:化妆品、服装、手机、首饰、电脑

8. 送老公:手表、钱包、服装、皮带、剃须刀

经常拜访她好处:

1. 可以增加感情。
2. 可以了解走向，对方的大需求。
3. 了解性格，秉性

曾仕强说：
“无论谁帮了你，一定要给他送礼，
不收，也要送。
送和没送有天壤之别。
对于别人的帮助，越早报答越好，
这样能体现出你是一个知恩图报懂事的人，下次才有可能再次帮你。
如果不收，那就再送，要有耐心，
刘备请诸葛亮还三顾茅庐呢！”

其实人是没有义务帮别人的，
人是没有这个天然的责任，
必须要去帮助谁，拯救谁，对谁好的。
没有这个责任，
这才是为什么我们会有这么一句话，
“受人点滴之恩，当涌泉相报”，
因为这个一点一滴他对你的好，
不是他应做的，是他愿意做的。

记住别人的好，叫感恩；
忘记别人的不好，叫宽容；
别人对自己好 ，不要忘得太快；
自己对别人好，不要记得太清！

送礼是联系朋友之间感情的纽带，
也是经商做生意拉客户的策略，
有礼走遍天下。

临时送礼不求人，
求人就别临时送礼。
当去到一个地方发展的时候，
只要自己想在这个地方长期发展，
做出一定的成绩的时候，
就要开始准备铺垫了。

在很多人的观念里，
送礼感觉就是见不得人，
拍马屁，龌龊的行为。
但其实，送礼的背后，
是人情往来，是社交礼仪，
更是对他人的尊重。

所有混的好的人，几乎都有一个特殊的能力，或者说是基本功吧，那就是送礼！今天去拜访一个老大哥，书是没读几年，但生意是做的是动不动就实现一个小目标，他50年的商海经验，就4个字：礼尚往来！刚陪着他发完1000多份礼，妥妥的几百万就出去了，顺便向他请教了一下送礼的基本功，他说了10个潜规则。

“潜规则”一：重在平时
送礼要多在平时送，不要总是临时抱佛脚。送礼虽然是为了办事，办事也离不开送礼，但在办事之前，你就应该通过平时没有直接利益诉求的送礼，来建立比较亲近的关系，让大家有一个感情基础，先情义，后生意。而且，平时送还有另外一个好处，就是成本低，“礼轻情意重”，如果临时抱佛脚的送，不仅会让人拒绝，而且成本会高很多。

“潜规则”二：大日子必送
重大节日，尤其是对方的重要日子，一定要送礼，这种送礼作用不大，往往是锦上添花，但你不送的话，人家就容易记住你，日后想找人家办事，可就难了。另外，这种重要的日子送礼，要注意成双成对的送，有的人特别忌讳这个，送了个单数，反而让人家觉得你不懂事。

“潜规则”三：价值交换底层
别人不愿意接受你送的礼，一般有三个原因：一是他怕麻烦，不想跟你有什么链接，不想给你办事，二是礼物本身太过于贵重，收不下手；三是你对他没有足够的价值交换的可能性。后一种最为关键，人际关系的本质是利益和价值的交换，让自己拥有某方面的不可替代的价值，也就是人生的绝对力量，是你能把礼送出去的根本，也是办成事的关键。

“潜规则”四：管住自己的嘴
办事送礼的时候，一定要注意保密，人际走动要迈开腿，但办事送礼更要管住自己的嘴。送礼是为了办事的，你知我知，天知地知，事情悄悄给你办了，就妥了，不要搞得众人皆知，否则，就没有几个人敢收你的礼！因为收礼办事，毕竟这事没几个人愿意放台面说。

“潜规则”五：不是交易
即便是别人收了你的礼，也不一定就会给你办事，更不一定能为你办成事，不要太过想当然。毕竟，送礼不是赤裸裸的交易，而是给办成事多一种维系，你要有送成礼也办不成事的心理准备。

“潜规则”六：曲线切入
送礼不一定要送本人。如果本人比较难说话，或者已经直接拒绝你的礼、拒绝为你办事了。这时，你可以走走曲线，尝试给他的身边人送礼，这种借花献佛的技巧，常常能激发对方爱屋及乌的心理，最后给你把事办成。尤其是有能量的人，他会关注身边人对你的评价，如果身边人给你美言几句，他会觉得帮你是对的，很多时候，帮人更多也是一种心理的满足感。

“潜规则”七：别说价格
送礼千万不要说价格，不管礼品有多么贵重，如果你的礼品上有价格标签，在送之前，也一定要处理掉。说价格是一种炫耀心理，也会给人一种心理压力。这点非常关键，送礼办事是潜规则，把价格说出来，就等于是交易了。

“潜规则”八：长期主义投资
办事送礼，要平时送，要提前送，要重大日子送，要办事的时候送，在办完事以后，还要送。因为办事送礼，往往不是一锤子买卖，礼真正送到位了，下次找同一个人办事，就会顺利许多。最好送礼的习惯，就是伴手礼，去拜访一个人的时候，一定不要空手，高手经营人际关系，都是用细水长流来经营对方的“亏欠感”，这样要办事的时候就是水到渠成的。

“潜规则”九：用心是关键
最核心的，是用心，心对了，这个世界就对了。一份用心的礼物，会让送礼的价值得到最大化的发酵，王阳明说“心外无事”，人世间最大的力量，莫过于用心，人与人之间唯一的壁垒就是心，一份礼物，让对方感觉到了某种亏欠感，你要办的那个事，从那一刻已经解决了。

“潜规则”十：方便变现
假如你实在不知道送什么礼，那就围绕“方便变现”，比如送烟酒茶。这三样东西最不容易出错，原因在于比较容易变现。价格不要标出来，但要能让对方看出来、查出来，烟酒茶就有这样的妙用。

谈谈如何得到领导认可

与领导打交道的一项秘诀在于：频繁进行有效的汇报。切勿以为领导能了解你的每项工作，实际上，领导对于你的具体情况并不了解。如果你做了事情却未及时报告，等同于未完成。相反，若你能及时向领导展示成果，即便工作量不大，领导也会对你给予肯定。然而，进行汇报也需技巧：首先，要迅速。简而言之，领导指示你完成某项任务后，你应该尽快完成并进行简要报告。报告的形式不必面对面，对于简单事务，一则微信消息足矣。切勿等待领导的询问。许多人认为简单顺利的工作不值得报告，觉得完成即可了结。然而，事实并非如此。例如，领导让你送东西给某人，送达后你应迅速报告：“领导，东西已送达，某某很满意，表示今后不必太客气……”这样的汇报不仅体现了工作成果，还让领导对你产生信任。其次，要勤于报告。对于复杂事务，务必学会进行过程性报告。很多人存在一个误区，认为只有在取得结果后才能进行报告，实际并非如此。能够过程性报告的人深谙此理。在你辛勤协调、努力推进事务的同时，若不进行报告，领导将毫无察觉，仅会因为事情耽误而责备你。不进行报告，领导将感到焦虑不安，万一发生偏差，后果难以挽回。因此，在处理复杂工作时务必勤于报告，无论工作顺利还是受阻，每两三天进行一次报告，让领导掌握进展情况。这不仅有助于领导了解过程，也能避免自身理解偏差，确保结果符合领导期望，获得肯定。最后，要主动报告。抓住一切机会主动进行报告。有时领导的关注可能并非在你这里，他可能不太愿意倾听，但你必须引起他的注意，这就需要主动出击。善于利用各种形式进行报告，从简单的微信、工作日志到留张便条，再到复杂的电话、面对面报告，总之，所有需要让领导了解的信息都要千方百计地传达。这是对自己的一种保护。

谈谈送礼怎么送

在求人办事过程中，最让送礼者头疼的事情，应该就是对方不愿意接受了，不管是严辞拒绝你，还是婉言推却你的礼物，或者转眼就将你的礼物送回，都是令人非常尴尬的事情，事没办成，往往还把人得罪了，真是赔了夫人又折兵。那么，怎样送礼，才更容易让别人接受呢？以下分享7个求人办事的厚黑送礼技巧！

一、借花献佛

如果考虑到对方不会直接受你的礼，不妨绕一下弯，采用借花献佛的技巧。比如，你送给对方的礼是有特色的土特产品，那就不要说是你专门买的，而是说老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的，请他收下，一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态会因此缓和，会收下你的礼物。

二、暗度陈仓

“暗度陈仓”的厚黑送礼技巧，就是以其他事情为名目，达到送礼的目的。比如，你送的是名酒一类的东西，就可以告诉对方，别人送给自己两瓶好酒，独饮无趣，请对方吃一顿便饭，共品美酒，然后喝一瓶送一瓶，对方在酒意微醺之下，就容易接受你的礼。如此礼送了，关系也拉近了，还不露痕迹，再求人办事，成功率就很高了。

三、借马引路

求人办事时，如果对方和你的关系比较远，直接送礼比较唐突，这时，就可以选择一个好日子，比如重大节日或者对方的生诞婚日，然后邀上和对方关系较近的人，一同去送礼祝贺，如此一来，一般受礼者就不好意思拒绝了，这就是所谓“借马引路”的厚黑送礼技巧。有了这样的缘分，再去求人办事，就会顺利许多。

四、移花接木

举个例子，小王有事要托老李去办，想送点礼物疏通一下关系，又怕老李拒绝，驳了自己的面子。小王的爱人与老李的爱人比较熟，小王便通过这层关系，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。“移花接木”这种厚黑送礼技巧，强调的是迂回运动比起直接出击，更容易受到奇效。

五、先说是借

求人办事时，有一种技巧叫“雪中送炭”，就是帮助那些暂时不得势的人，以备将来不时之需。这时，如果对方自尊心很强，轻易不肯接受你的帮助，那就不妨运用“先说是借”的技巧，比如，送的是物品的话，不妨说，这东西放你这里也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿去救急，以后有了再还。如此一来，受礼者会觉得你不是在施舍，就会乐于接受，同时，也会记下你的恩情。如此一来，你送礼的目的就会达到了。

六、借鸡生蛋

举例说明：一位下属受领导的恩惠颇多，一直想予以回报，但苦无机会。一天，他偶然发现领导红木镜框中镶的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的舅舅是当地小有名气的画家，手头正有他赠的画作。他马上将画作拿来，主动放到镜框里。领导不但没反对，而且非常喜爱。下属送礼回报的目的终于达到了，这就是所谓“借鸡生蛋”的厚黑送礼技巧。

七、借路搭桥

求人办事时，送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送过去，在某种情况下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你让所求之人能以这些价格买下东西时，他们其实也已将你的那份“人情”当作礼物收下了。

谈谈送礼怎么说

此为重要篇幅！

一、礼物是送给家里人的。

为了避免领导有压力或者尴尬，可以说:领导不用跟我客气，我这是给孩子买的，过来走亲戚呢，顺手给孩子带点东西，认认门。领导如果直接收礼，会让人感觉没见过大世面一样。用给第三方的话术，就让彼此都不尴尬。

二、礼物是朋友送的。

这里引用《青瓷icon》电视剧张仲平的一个经典话术:收礼人:这酒这么回事?

送礼人:是这么回事，前段时间帮了一个代理商的忙，他给我端来这么一箱子酒，我这人滴酒不沾，但我听说您好喝这两口，这不我就端来给您尝尝吗!

收礼人:这酒多少钱，要么收钱，要么把酒抬走。

送礼人:这没法给，人家送我的东西，我拿您的钱，我这不成了代理商了吗?再说这钱我真不知道，人家都是内部特供酒，都是福利，没价。

三、请对方帮忙推销。

给领导送水果:我有个同学包了几个山头种水果，这个就是他家种的。他寄过来几箱，请我帮忙给推销，领导你也尝尝，好吃的话也帮他传传口碑就行了。

明明是给领导送水果，这么一说就变成让领导帮忙了。

四、假借礼品是弥补损失。

领导给我办事，都已经费心了，还能让您破费吗，这些您都先拿着，有事您再跟我说。这样的话，是预设领导办事一定有损失，这些钱是为了弥补损失的，不是为了让领导盈利的，所以也就不要推辞了。这样领导是以避免损失的借口，把这些礼给收了。

五、借口帮忙转手。

我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，总不能麻烦您吧，所以，这钱先放你这儿，以防万一。

六、借用从众心理。

这次去新疆旅游，看到羊奶icon很有特色，带了几份送给大家。

七、暗度陈仓。

如果想要试探性维护，不妨假装是别人送你的,然后喝一瓶送一瓶，送礼物，不着痕迹的拉近和对方的关系。

八、以借代送。

如果你送的是东西，不妨说，这东西我家堆着也是堆着，让他先拿去用，以后买了再还也可以。如果送的是钱，可以说先拿去花，以后再还也行，这样可以降低对方的心理负担，你也就达到送礼的目了。

以上的八个套路都有两个核心要点:一是不能让手里的人有压力，要让对方觉得收这个礼100%安全。二是能满足对方的物质追求和心理追求。

谈谈怎样让对方愿意收

一些人在给人送礼时总是不自然，不自在，心里总是跳个不停，结果弄得双方都难为情，以后见面也觉得不好意思。难怪有人把送礼视为一大苦差事，非常不愿意去做。其实，这主要是心理障碍太大，只要方法对头，消除了心理障碍，送礼并不会使人那么难堪。

1.下不为例。

　　有人走访过不少对送礼很有研究的人，仪式经历了一些咨询 问他们一旦遇到对方不好意思受礼或不敢受礼时怎么办。大多数人说，最好的办法，是用很诚恳的态度跟对方说“只此一次，下不为例。”说了这句话，对方十有八九就会接受

2.射将先射马。

　　假如你是要给位先生送礼，不要选择他，而要选择他的娇妻作为送礼对象。道理很简单，你的礼物给他的妻子，妻子会很高兴地接受。 因此，她很快就会成为你的盟友，她的丈夫不会愿意与你们俩人为敌。事实上，当你给他的爱妻送礼时，他会有一种莫名其妙的骄傲感，会显得异常的轻松愉快；就算他极不愿接受，但在他的娇妻面前，他也有苦难言，只好强装笑脸。这就充分利用了3个心理特点：首先，爱丈夫和妻子的心理优势： 二是利用了女人爱虚荣的心理；三是利用了恩爱夫妻的相容心理。

3.永世不忘。

　　一般人多少都有点势利，人们总是热心于巴结那些有权有势，且又得志的人。但也有例外，有人因犯错误而被革职，他往日由于有胆有识，故巴结者也不少，拉关系送礼者络绎不绝。可革职后，往日的朋友一夜之间都成了陌生人。在这一点上，您可以用他的生日礼物 他会非常感激你的，一旦重新得志，他是不会忘记你的。

　　当一个人不得志、走麦城时，你给他送上份小礼，就很容易成为患难之交了。这是一种赢得他人的重要的心理战术，千万不要错过这个机会。

4.以第三者身份。

　　在人际交往中，人们往往对对方心存戒备，不断监察言行 而对局外第三者，往往愿意相信，在送礼时也可以利用这种心理。

如一位女职员为了表示感谢公司经理对自己的关照，以丈夫的名义给经理送去了几瓶酒，经理收下了。反过来，果这位女职员直接以自己的名义送礼耸立，对方可能会产生“你定有所求”、“你是为了巴结我”的反感和戒备心理，大多数将拒绝的礼物。作为礼品，“谁的房子的人的房子”“” 份送礼，最好是送“家乡”的土特产。

这有3个好处：一是对方不好拒绝；二是能勾起对方对家乡的思念之情；三是以这个特产为话题，可以引起双方的共同语言，很快就能亲近起来。以“家乡人”的省份送礼，可以说是一种万能的送礼技巧。什么是表达的外观“，”将被送回家不管是谁 都会使对方感到格外的亲切，送礼效果会很好。

5.以“晚辈人”身份。

　　某先生在一个重要部门工作，很有实权，但他为人正直，从不接受馈赠，对送上门的礼物，不是拒绝，就是“等价退还”。因此，来他这儿送礼的人，大多弄得很尴尬。

一位职员来到他家做客，说：“局长，你的儿子年纪相仿。 他有一位您这样健康的父亲，比我幸福多了。我前几年不知道体贴家父，没有尽好孝道，结果家父病痛多，后悔不已。父母安康，儿女安心，只希望长辈们健康快乐……

局长您50多岁了，要多注意身体。这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺，祝您身体健康。 ”经他这么一说，这位局长很受感动，最后不仅收了礼，而且对这个年轻的职员产生了很深的印象。

送礼怎么说：链接

送礼的大学问——怎样送，才能得到对方的认可？（共伴效应）

给领导送礼再憋屈，也要学会这3个“基本原则”，一举三得受重用

【1】第一条基本原则，平时注意培养感情，不能临时抱佛脚。
【2】第二条基本原则，形式既要隐私又要大方，别搞得鬼鬼祟祟。
【3】第三条基本原则，礼物等值、价格通用、便于变现。