回顾去年，业务做的还是相当不错，家庭也相对较为顺利，但是今年开头很不顺，爸爸生大病，jJING流产，全家也感冒发烧了一遍，所以我不能瞎折腾，稳固有效地做好手里的客户，多努力开发一些新的资源，把本行业做扎实做到位

今年一定要把客户服务好，尤其是主要客户，业务比例要做到5-6成，2/2，大户做，5到6成，一般户做二点到2.5成，一些过路客户做1.5到2成
利用网络开发一些新的客户，比如各类协会，投入广告，可以找个业余人都去网上做推广，按条数和审核资料来进行提成
梳理一下手中现成的客户，搜索信息反而相关大的客户，必须要登门拜访
车辆要达到J0-J0.J台
如果有可能的话，再增加J名员工
我的工作重心改为，开发客户，维护客户关系，审核费用及报价
给予下面人更高的权力支配。和犯错熔率，让他们能独立完成，前期我可以做一下审核和复问，后面就由他们跟进和支配了
多和客户一块吃饭，无效酒局少搞着，关系好的兄弟可以改为不喝酒的中午
一定要和同行业做的好的人多交流，跨上下游行业能交流上的人都联系，对人真诚，有度，常常关怀，常常问候
控制自己的情绪，控制自己的体重
抽出时间关心孩子的学习，关爱老年人的健康
业务平均每个月要做到J.Q.Q.万，一年保底J.T.Q.Q万。如果能超过去年就更好了
我要培养一定的富有习惯，改变习惯，做一些入册记录

原文来自 我的微信笔记

下图为巧妙跟进客户的四个要点图

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1.今年要挣多少个W
2.资源在哪里。
3.市场在哪里。
4.该去认识谁，该去结交谁。
5.怎么整合资源和人脉。
6.怎么満足市場、客戸的需求。
7.怎么快速复制白己的业务。
8.怎么跟别人合作，使利益最大化。
9.怎么优势互补，怎么强强联合。
10.怎么搞应酬，怎么拿下客户。
11.怎么激勋下属，怎么管理下属。

12.怎么将自己的优势发挥到极致。
13.有没有更好的商业模式可以让自己的公司发展更快。

14.怎么压缩成本，怎么扩大规模，怎么提高利润。

15.还能干哪些行业，怎么多元化，分散经营，分散风险

16.怎么招人才为自己所用。
17.怎么跟人合伙。
18.怎么借助别人的资源来为自己所用

19.这项业务的投入和产出比怎么样，值不值得投。
20.怎么进入历害的圈子。
21.现在经济形势怎么样。
22.行业未来的走向趋势怎么样，还能不能扩大规模。

23.每天必须关注财经新间。

24.当主业很难再有什公大的发展的时候会努力我新的項目。
25.想投，但钱又不够的时候，怎么去找投资

26.如何不用自己的钱就可以创业。
27.研究人性的本质。
28.每天都在想，现在和未来的风口会是什么努力抓住风口。
29.分析同行跟自己的优势、劣梦对比，向优秀的同行学习。

30.今天要干什么事，要约什么人吃饭，要拿下什么项目，有很强的目的性。
31.怎么利用老乡同学、朋友等关系网去做自己的业务。

32.哪些活动、沙龙值得去参加。
33.该买点什么充充面子。
34.小问题花点钱解决。
35.一个酒局，值不值得去参加。
36.要不要去学个新技能来充实一下自己。
37.什么事情离钱最近。
38,该怎么跟利益链的人分享利益。
39.怎么给客户送礼。
40.怎么在规则内玩转得风生水起。
41.如何布局，如何设局，如何破局。
42.用swot分析法分析业务。
43.怎么深耕一个行业，怎么深耕一个市场。
44.怎么稳定优秀的员工。

45.怎么兼顾眼前利益和长远利益
46.怎么放长线钓大鱼。
47.怎么兼并和收购同行。
48.怎么让子女接受更好的教育。
49.怎么培养子女做自己的接班人。
50.怎么把事情做好，怎么服务好客户。