最近在看《鹿鼎记》，深感人性之复杂，吴应雄轻看小宝，小人得志，市井地痞，吴三贵告诉儿子：看某人，了解某人，留心周围人嗜好和群类，就能从中旁测某人真相了

有大人物告诉我，不要只研究业务，要研究人性！买了曾仕强的U盘课件，没事的时候可以看一看，这个是其中一节的关于情绪管理的读书笔记：

西方人讲话要听内容。中国人讲话可以不听内容，听语气和看表情。
中国人情绪稳定的时候讲道理，情绪不稳定的时候非常不讲道理。
你想办法让对方情绪稳定，再来讲事情就比较有效。不要一见面就马上谈工作。先把共识建立起来。
做一些大的事情，一定要把先把情绪处理好。然后再谈具体事情。
修己安人（自身修养，然后安定别人的情绪。）
情绪管理03集 21分48

高人处事三法

1.当事难推进时，往“人性〞上去考虑，大多迎刃而解；

2.遇事想不开时，往“天道“上去思考，大都豁然开朗；

3.碰事很纠结时，往“本性”上去琢磨，大该水到渠成。

2000年10月08日，江苏省建设厅厅长徐其耀因贪污受贿2千余万元，被当地检察机关批捕。在侦查中，发现了徐与146名二奶的“日记”等证据，其中写给儿子的一封信，畅述做官心得，总结为官原则，具有较高的理论价值和应用价值，实为官场“金科玉律”，符合“付诸史馆”的标准；该信观点鲜明，论述坦率朴实，语言精炼，警句频出，振聋发愦，境界高超，足可编入教科书当范文，聊以纠正当今假话空话套话充斥的文风。当然,该信有感而发，属即兴之作，逻辑上欠推敲，然白玉微瑕，瑕不掩瑜也！

下为该信全文:

“孩子：
你的来信我已收到，对你在大学里的表现，我很欣慰，你要再接再厉。
既然你选择了一定要走仕途这条路，你就一定要把我下面的劝告铭记在心：

1、不要追求真理，不要探询事物的本来面目。（自评，不追求清高）

把探索真理这这类事情让知识分子去做吧，这是他们的事情。要牢牢记住这样的信条：对自己有利的，就是正确的。实在把握不了，可简化为：上级领导提倡的就是正确的。

2、不但要学会说假话，更要善于说假话。 （评论：应景）

要把说假话当成一个习惯，不，当成事业，说到自己也相信的程度。妓女和做官是最相似的职业，只不过做官出卖的是嘴。记住，做官以后你的嘴不仅仅属于你自己的，说什么要根据需要。

3、要有文凭，但不要真有知识，真有知识会害了你。（评论：不研究学问，研究人）

有了知识你就会独立思考，而独立思考是从政的大忌。别看现在的领导都是硕士博士，那都是假的。有的人博士毕业就去应招公务员走向仕途，那是他从读书的那天起就没想研究学问，肯定不学无术。记住，真博士是永远做不了官的。

4、做官的目的是什么？是利益。 （评论：利益才是最好的关系维持）

要不知疲倦地攫取各种利益。有人现在把这叫腐败。你不但要明确的把攫取各种利益作为当官的目的，而且要作为唯一的目的。你的领导提拔你，是因为你能给他带来利益；你的下属服从你，是因为你能给他带来利益；你周围的同僚朋友关照你，是因为你能给他带来利益。你自己可以不要，但别人的你必须给。记住，攫取利益这个目的一模糊，你就离失败不远了。

5、必须把会做人放在首位，然后才是会做事。（评论：先做人后做事）

这里的做人做事你可别理解为德才兼备的意思。这里说的做人，就是处关系。做事是实际工作，这点会不会都无所谓。做人就是把自己作为一个点编织到上下左右的网中，成为这个网的一部分。记住，现在说谁工作能力强，一点都不是说他做事能力强，而是指做人能力强。呵呵，你看那些把能力理解为做事的人，有好日子过才怪。

6、我们的社会无论外表怎样变化，其实质都是农民社会。 （评论：大俗）

谁迎合了农民谁就会成功。我们周围的人无论外表是什么，骨子里都是农民。农民的特点是目光短浅，注重眼前利益。所以你做事的方式方法必须具有农民特点，要搞短期效益，要鼠目寸光。一旦你把眼光放远，你就不属于这个群体了，后果可想而知。要多学习封建的那一套，比如拜个把兄弟什么的，这都不过分。

7、要相信拍马是一种高级艺术。（和上位者共情）

千万不要以为拍马只要豁出脸皮就行，豁得出去的女人多了，可傍上大款的或把自己卖和好价钱的是极少数，大部分还是做了低层的三陪小姐。这和拍马是一样的道理。拍马就是为了得到上级的赏识。在人治的社会里，上级的赏识是升官的唯一途径，别的都是形式，这一点不可不察。

8、所有的法律法规、政策制度都不是必须严格遵守的，确切地说，执行起来都是可以变通的。（两套规则，明的要熟记，暗的要熟用）

法律法规、政策制度的制订者从没想到要用这些来约束自己，而是想约束他人。但你要知道，这些不是人人都可以违反的。什么时候坚决遵守，什么时候偷偷违反，让谁违反，要审势而定，否则宽严皆误。
以上这些都是做官的原则。现在要仔细想想，如果你真能逐条做到，你就能一帆风顺，如果感觉力不从心，就马上另外选择职业吧。”

徐厅长的信原文来自：http://bbs.yawin.cn/t46020.html

平时我们老问："这人到底杂样啊，是不是如表面那样，还是另有洞天" 这也是我常说的侧面观察吧

诸葛亮写过一篇讨论为将之道的《将苑》，其中有一篇《知人性》提到了如何从志、变、识、勇、性、廉、信7个方面来观测人：

知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

翻译：一是试探他对大是大非的看法，观察此人志向；二是用激烈的言辞挑衅他，观察此人应变能力；三是向他询问计谋，观察此人的学识；四是告诉他有灾难临头，观察此人的勇气；五是将他灌醉，观察此人的真性情；六是向他抛出诱惑，观察此人的忍耐力与原则；七是和他约定做某件事，观察此人是否守信。

观人、测人有两种途径，一是从行为判断性格，二是从性格推断行为，诸葛亮的这7句口诀明显属于前者。这种方法适合用在跟自己不熟悉亲近的人身上，因为相处时间短，就要靠对方的日常表现来观察，判断对方能不能和你进一步交往。

每个人都擅长伪装，还有些人则是自己都不了解自己的真实心态。因此，在日常生活中，我们会经常对他人产生“误判”，导致损失。一个人的心理往往是复杂且多变的，但同样也是有一定规律可循的。发现其中的规律，你也能在人际关系中如鱼得水。以人为鉴以自鉴！看透对方的隐藏人格、修养、脾性等，避免自己因为识人不明，误信小人，遭遇灾祸，我们挫败了，悔恨了，才能理解下面的真正的含义！

曹操识人术谈了一下三点：

一、临大事而有静气者

经典例子是张辽！皆知曹操手下有五子良将，而其中最被曹操喜爱和重用的是张辽！甚至最后，力压五子良将的老大于禁，成为了曹操手下第一良将。

而张辽最牛的一战，便是逍遥津一战。当时曹操在书信中，指定了张辽出战孙权，而让李典等人守城，这是为何呢？因为在这等大事前，曹操知道张辽是一位“有静气的大将”，不但能临机决断，更能静如松，动如虎。

而体现张辽有静气的一战，却不是逍遥津之战，而是公元208年的一次突发事件，那时张辽统帅着一支新组成的曹军，由于新军人心不稳，其中有人便趁机鼓动，在有天晚上新军反了曹操，当时是一片混乱。

面对这等情况，张辽异常沉得住气，竟然传令：凡敢四处乱走者，杀！自然有人奇怪，不急着平叛骚乱，大家都躲在大营里，这不是等死吗？张辽解释到：新军初建，本来就不稳定，这不奇怪。之所以造成这种混乱，一定是个别人在蛊惑而已。

然事实印证了张辽的判断。在张辽的冷静指挥下，这次来势汹汹地骚乱很快平息。也正是因为张辽拥有临大事而有静气的特点，所以曹操才指定了张辽在逍遥津之战中出击。

因为面对孙权十万大军，曹操守合肥的那点兵力差太远。此刻想只凭借主将的勇猛，那等于送死。所以只有越有静气的人，越能判断出对方的弱点。张辽恰好符合这一点，看出了吴军的软肋，那就是孙权，所以采取了“斩首行动”，直扑孙权，一战惊天下。

二、做事一视同仁，不论贵贱亲疏者

经典例子的杨沛！此人是曹操从囚徒直接提升起来，因为杨沛敢依律杀掉了曹洪的宾客。熟悉三国的人都知道，曹洪不但是曹操的堂弟，还是曹操的救命恩人，是曹操最信任的人，连奉迎汉献帝这等重大事情，曹操都是派曹洪。

但杨沛却不管三七二十一，曹洪家的宾客敢不遵守法规，照杀无误。一下子杨沛就因此得罪了曹洪。但曹操却很喜欢，没有惩罚杨沛，反而让他继续好好干下去。

可想而知，杨沛这么刚正，得罪人的事少不了，后来又跟上司闹矛盾。这次惨了不但被下了大牢，还被施以髡刑：就是剃掉头发，用个铁箍套脖子上。但这一切曹操根本不知道。但随着曹操势力越来越大，为了少跟汉献帝见面，便把自己的大本营放在了邺城。

此刻，由于这里聚集了曹操的嫡系们，谁敢管？故而很混乱。曹操直接点了杨沛，从囚徒一下子就提拔到了“京兆尹”位置，并对左右人说：“这才是使人敬服的人。”果然，杨沛还没上任，便震动了整个邺城了，那些原来横行的人，都纷纷告诫自己家人或手下：都老实起来，此人连曹洪的人都敢杀，咱惹不起！

三、被误解却坦然处之者

经典的例子是高柔！他其实跟袁绍是沾亲的，因为他有个堂兄弟是袁绍的外甥。在曹操击败袁绍后，高柔跟自己的堂兄弟，便一起成了曹操手下。可哪料他这位堂兄弟，却又反了曹操。

这可让曹操怒不可遏了，就开始查高柔有没有参与，虽最终的结果证明了高柔清白。但曹操还是觉得这个人不靠谱，就想杀掉他。于是便命高柔，出任了刺奸令史。这是一个非常危险的岗位，那么多案情，一旦有错，便会被曹操抓住，立刻杀掉。

面对这种情况，高柔坦然处之，在刺奸令史这个位置上，干得有声有色，让曹操一时抓不住把柄。这天，曹操去深夜视察，却发现一位官吏，抱着文书等给睡着在了书案上。曹操大为感动，便问：这个人是谁？

属下告知：是高柔！曹操点了点头，二话没说就把高柔调到了自己身边，从此竟然成了曹操身边的人。再看高柔，还是坦然处之，新岗位上依旧该怎样还怎样。可谓是真正做到了“宠辱不惊”的境界。

曹操这三点观察人，是否靠谱的方法，其实即便在如今，也是非常值得借鉴的。毕竟，谁都喜欢跟靠谱的人在一起。所以不妨看一看自己身边，有否这样的人，哪怕有一点，也证明此人值得信任。

另外还有传闻曹操帝王秘术如下：

1 故意冤枉一个人，看他当面反驳你，还是在背后拆你台。
2 下达一个荒谬的命令，看谁在劝阻你，谁又在迎合你。
3 故意和张三说一个秘密，然后让李四去问张三，
4用自己知道的事去试探身边的人就知道谁在撒谎。

下面这些可以打印出来背诵出来 都有意义：

• 看一个人靠不靠谱不是看他说了什么，而是看他做了什么（我就不行），水滴石穿不只是水的力量，更重要的是重复和坚持的力量。
• 老板不随意给你出点子，员工总喜欢给别人盲目热心说自我认为的高见
• 倾听是涵养，慎言是教养，沉默是修养
• 领导”掏心掏肺”的时候一定要听，但不要相信，要么套话，要么画大饼。
• 领导经常挂在嘴边的异性
• 真正的智者，从不说刺耳的措辞，因为人性偏爱美好，不屑真相。谨言慎行，智者不必强词夺理，而愚者也无法接纳。
• 莫言先生曾说过：“我喜欢那些慢性子的人，所谓的雷厉风行，杀伐果断，这样的人一般都过不好。”
• 很多人：嫌你穷，怕你富！
  对你好是为了探你底，借你钱沾你便宜！
• 评价一个人最简单有效的方法，就是看他与什么人交往。毕竟，几乎完全没有人不会受到与自己亲密交往的人的影响
• 假如你的对手让你发怒，那么你大概率赢不了他。
• 人到中年，控制好情绪，收起委屈，藏起锋芒，默默沉淀，静静改变。
• 身无铠甲，别显锋芒，藏拙才是智慧
• 你要知道，是人都有弱点，要么图名，要么图利，不然谁有闲工夫陪你玩？
• 做生意永远不要和能给你带来财富的人置气，置气的结果只有一个，那是挡自己财路。
• 人过了35岁以后，执行力慢慢就没了，只有靠脑子才是出路。
• 要尽量把自己擅长的事做成sop，交给团队去执行，再不断优化。要给他们足够的时间成长。要给他们方向、方法和鼓励，也要给足够的压力。要擅长画饼，并让优秀员工吃到饼。要允许他们犯错误，而且可能是多次、反复犯
• 行走社会的精髓是什么，多送礼多社交。
• 无论什么关系，提供不了情绪价值，给予不了经济支持，给不了正面陪伴，三点一样都不占，舍弃才是明智之举。
• 对讨厌的人和事露出微笑，是我们必须要学会的恶心
• 不要挑战概率。比如20岁的人跟30岁的人做生意，100％被坑。类似10岁的小孩跟20岁的小孩 PK ,10岁的小孩无论是学过泰拳、少林寺，还是不能碾压20岁的小孩。真正的牛人是习惯性放弃幻想，习惯性遵守常识。只有那些妄人才喜欢“标新立异”
• 尽量把生活折腾成你想要的样子,要不然你不想要的生活,将会一直折腾你!
• 要把低级的欲望转换成高级的欲望，例如性的追求转换成事业
• 曾仕强说：千万记住，任何东西快到手的时候，人家都是看你不顺眼的。你拿第一名的时候，你就已经得罪了很多人。你看那些长得最美的花，总是第一个被摘掉；只要树长得很直，它第一个被砍掉；只要人有才能，他第一个被打击，这是必然的道理。所以人再怎么了不起，再怎么有本事，你都要记住一点，谦虚低调才是稳妥的，一旦骄傲高调则很危险
• 如果你的想法是对的，为什么口袋里没有你想要的
• 喜欢暗地里抱怨的人，大多数心胸狭溢，小肚鸡肠，能为了一点小利出卖任何人
• 动不动就说，我哥/表舅/叔叔/朋友是做什么什么的，这样的人一般没什么真本事。
• 骗过你一次的人依旧会骗你第二次，出轨一次也会出轨第二次
• 好为人师者，多缺乏自我认同感，需要别人的肯定
• 没有家庭观念的人不深交。看过很多悲剧，得出这个结论，对家人都淡薄，更何况别人。
• 主动帮过你的人，你遇到困难还会帮你第二次
• 自来熟的人一般不值得信任
• 没有时间观念的人，私生活也比较混乱
• 每天坚持做一些很辛苦、让人感觉比较痛苦的事情的人，自控力非常强大。比如锻炼、复盘、学习，等等。
• 严以律己的人大多不会宽以待人，对自己严格的人，也常常对别人很挑剔
• 到一个新环境里面，不要急着站队，先学会保持沉默，那样能发现更多，
• 能够控制住自己情绪的人，都很厉害。但不善于控制情绪的人，却相对安全。
• 经历过人性问题的大起大落之后，仍不宣传消极言论的人，以及在别人抱怨的时候不会掺和附议的人，这样的人如果遇到了就做朋友吧。乐观向上且有独立判断力的这个特质，不是想学就能学来的，但是处久了也是会受感染的
• 远离负能量的人。消极真的会传染，如果你初识一个人就会在你跟前抱怨社会不公，埋怨这个埋怨那个，就尽早远离，会把你传染的
• 愿意一开始就跟你把利益讲清楚的人，值得信任
• "物以类聚，人以群分"这句话太有道理了，看他们的朋友大半就知道这个人的实力了
• 两手相互摩擦。这是一个富于表情的人，自信心强，敢冒风险，决不轻易改弦更张。
• 说话缓慢，语速平均的人，长期处于发号施令的地位，即使没当领导，终有一日也会有所发展。
• 一个真正优秀的人会在暗处野蛮生长，在没有人的地方仍自律。
• 截止2024年2月1日23:37:09精句